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美团创始人王兴:百战成王

文章来源:商界
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发布时间:2017-09-21 09:44:46

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如果问王兴喜欢什么歌,他会条件反射地反问:“你指听的歌,还是唱的歌?”

——这显然是理科男特有的逻辑思维方式。

王兴喜欢什么电影呢?

答案居然不是《星际穿越》,而是《教父》和《七武士》。

如果将王兴领导下的美团发展历程看作一场宏大战争,其中确实充斥着无数场关键战役——这里充满现实世界的人性观察与成败击退。

从2010年创立美团开始,王兴以他精密如电脑的头脑“连续做出最正确的选择”,经历“千团大战”与对手进行过刺刀见血的拼杀;随后团购亦成为“传统行业”。王兴将视线锁定在源于团购,又独立于团购形态的电商垂直化领域,用自己的方式继续撬动传统企业的改变,也在竞争更激烈的一个个新战场左突右挡。

于是王兴的故事里面,有了猫眼电影交易额占据整个中国电影票房约20%的市场份额,占整个在线票务销售平台总出票量超过60%的漂亮数据;有了美团酒店成为最大酒店团购平台、第二大酒店在线分销平台的市场地位;也有了外卖业务在2014年底日单量突破150万单,市场份额超55%的不俗成绩……而美团这个原本仅有十余人的团队,四年之后则成长为如今人数过万、年交易额达到460亿元,占据行业市场60%以上份额的庞然大物。

这样惊人的增长速度,腾讯有过,四年时间用户破亿,占据行业53%市场份额;阿里巴巴有过,淘宝在诞生第4年的交易额达到433亿元,市场份额超过60%;百度也有过……如今,这些公司都成长为互联网+巨头。

乱世名将,百战成王。但这会是王兴的未来吗?

种子已经埋下

王兴顶着他标志性的短圆寸头,戴着圆框眼镜,走进美团位于北京望京总部的办公室。

想与孩子搭话,最好带上糖果;要引起王兴的注意,你则需要一款电子产品。王兴一眼看到记者随身携带的kindle,伸手把玩,头也不抬:“这是个好东西,能改变传统书籍购买和阅读习惯。”

是的,这位美团CEO不想过多与记者讨论美团刚完成新一轮总额7亿美元的融资——借助这笔生活服务电商领域有史以来金额最大的融资,美团的估值达到70亿美元,成为目前中国O2O领域估值最高的公司;他对传统问题的讨论也兴趣缺缺,很快就心不在焉;但是要说起可穿戴设备、智能家居或是外太空,他就不由自主地眉飞色舞、语速飞快。

所以说,王兴更像一个互联网极客,从长相,到行事风格。

在过去的10年中,王兴被扣上一顶褒贬不明的“连续创业者”的帽子。他带来了中国版Facebook和Twitter——校内网与饭否,这两者其实是极客王兴对互联网创新事物的直接反应与试验田。他沉迷于0与1构成的虚拟世界,细抠产品的每一个像素。但兴趣产品落脚于真实世界终遭遇挫折,如今校内网已归属他人,饭否一度被关闭。

只是种子已经埋下。SNS社交网站深刻地影响了民众上网习惯。对王兴本人而言,他一直相信互联网能改变一切,科技是第一生产力,只是需要找到一个发力的角度。

终于,团购这个堪称“完美”的模式出现了。

团购网站帮助商家推出低折扣商品,消费者如果看中团购内容,就下订单付款,马上手机会收到团购网站发送的唯一密码。消费者拿着这个密码在指定时间范围到店家处直接消费。在这个链条中,消费者不用承担什么风险,体验成本降低;商家也能够精准投放宣传;而团购网站更没有物流成本,盈利主要靠成交费的差价和销售抽成,可谓彻底冲击了传统买卖模式。更重要的是,团购模式是互联网极少见的预付费、能立即见到现金流的商业模式。2010年美团成立前后,各路竞争对手裹挟着各路资本一哄而上,从百团大战打到千团大战。

5年时间,团购行业经历几次洗牌,幸存者寥寥无几,美团却杀出一条血路。公司总部的会议室习惯于用城市来命名,从最初仅有北京、上海等几个城市名牌,到如今已有200多个会议室,还有另外800个城市名牌“无地可挂”。

5年时间,也果真如王兴坚信的那样,互联网势不可挡地改变了一切。比如零售业,信息的不对称性格局被打破,同质化的强调功能性的产品走向没落,拥有一流用户体验的产品脱颖而出;比如餐饮业,用户点评的力量被放大,餐馆各个环节运营效率优化……这股潮流,所有人都是亲历者,美团和王兴,是顺势而动者,更是推波助澜者。

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