分豆教育张金荣：“千亿市值”可期

分豆教育CEO张金荣

座落于北京市通惠河畔的文化产业园区清水伊伊，博物馆建筑磅礴大气。古代建筑风格与时代气息精而合宜，文化与商业的碰撞巧而得体。北京分豆教育科技股份有限公司由此开启了的发展之路。

北京分豆教育科技股份有限公司（以下简称“分豆教育”），成立于2011年1月，2015年1月挂牌新三板（证券代码：831850）。

当前,在线教育领域风起云涌，K12、外语(课程)培训及职业教育这三大板块表现尤为抢眼。分豆教育作为中国首个云智能教育平台的提出者成为新三板的耀眼明星。分豆教育在四年时间里如何做到新三板挂牌？如何“回归教育本质，重塑教育生态”开展K12在线教育的？又将如何实现“2020年有5000万分豆用户、覆盖国内70%地级市、千亿市值的企业”？

国内首个云智能教育系统

在分豆教育CEO张金荣看来，未来的教育是公平和均衡发展的，而目前对于教育的主体——家长、校园内和校园外，每一部分的教育体系之间相互不流通，三体之间的链接方式并不流畅。“举个例子，作为家长，孩子的学习情况、课上内容哪些是会的哪些是不会的，而那些不会的又是什么原因造成的？家长可能不是很清楚。而对于老师、学校，可能会知道孩子现在面临的困难，但在授课过程中的问题、知识难点到底是什么样的，可能也不能洞悉到。而学生自己可能也说不清楚。每个人都会有一些信息，但每个人的信息都是很片面的，不能够全面、完整、科学地反映教学的真实情况”。

基于这些思考，分豆教育率先在国内提出了“云智能教育理念”，在分豆教育创立伊始就建立了慧学云智能教育平台。这在当时在线教育行业处于萌芽发展的时期，代表和引领了教育变革的创新型教育模式。分豆教育云智能教育系统包括慧学云智能教育平台系列产品——慧学云智能教学平台（校园版）、慧学云智能教学平台（机构版）、慧学云智能提分王（学生端）和慧学云智能提分王（家长端））、状元计划、云智能教辅等K12产品。

云智能教育平台区别于“互联网教育”的知识共享特征，它打破了传统在线教育平台单一场景的碎片化数据，通过云端数据的采集、存储、共享，打通现有教育环境壁垒。利用云计算、大数据、人工智能等技术，全时间链记录教育行为过程和结果数据,通过对不同学生的学习数据记录，利用高科技技术手段进行智能分析，实现个性化教学。方便教师、学生、家长，在学校、家庭、社区随时随地的开展专属化的解决方案。

慧学云智能教育平台是当前分豆教育深耕并不遗余力地做好的一件事情，通过移动互联网技术的深入应用，学生们改变了教室授课的单一模式，全方面的通过PC、手机、平板及其他移动设备，足不出户随时随地享用全国各地优质教育资源，传递、分享各种信息。

依托云智能强大的功能和数据为支撑，分豆教育开展GD商务模式、PPP模式和SOS三驾马车，并驱推进教育信息化新时代，构建校园智能化新生态。

GD商务模式（Government Development）即政府拓展、PPP（Public Private Partnership）即政府购买教育服务模式，SOS （Student Online School）是分豆教育面向拥有教育资源或渠道的战略合作伙伴（如培训机构、私立学校及各类公司等）展开合作的模式。其销售内容集合了慧学云智能教学平台、慧学云智能提分王、状元系列产品、云智能教辅等在内的云智能教学产品。这三套模式和产品应用，通过云端数据的采集、存储、共享，可打通现有教育环境壁垒，以学生为核心，连接家庭、校内和校外。目前，分豆教育已经联盟衡水中学、西工大附中、北师大附中等17 省市35 所核心重点中学，建立高质量的教学资源库，大规模的应用于多地公立教育系统。截至2016年上半年，分豆教育PPP项目累计签约教育局达39个。到2016年底，预计覆盖不低于60个地市级教育局。

“云智能”无疑让传统教育插上了互联网的翅膀，做到真正的推翻校园围墙，打破教育壁垒。张金荣介绍说，今后，分豆教育不仅要不断开拓各省市的教育市场，也要在已签约地市继续深耕细作，让慧学云智能教学平台尽快走进课堂。

回归教育本质 重塑教育生态

“回归教育本质，重塑教育生态”是分豆人的使命。在分豆人看来，教育的本质应该是因材施教、点燃智慧的火焰，挖掘学习的能力，其核心是学生。而教育的生态分两种，一种是学校教育生态，分豆教育做的是云智能教学平台；另一种是课外辅导生态，分豆教育做的是云智能辅助教育平台。“为了打造这种教育生态，分豆教育在发展当中做了很多很多工作。”张金荣如是说。

作为一家以科技为驱动的教育企业，分豆教育始终将产品的研发作为企业的立足之本。分豆教育是一支以80后、90后为主体的年轻队伍，在2015年还是200余人的团队，在董事长于鹏的带领下，如今已经成长为一支约400人的团队。张金荣向《融资中国》记者介绍，目前，包括教研、产品、技术等在内的研发团队占到整个人员配比的60%-70%。对研发能力的着力基于分豆教育是一家应用型公司的考虑，希望通过一些好的应用，给用户、给客户提供一些好的产品体验，达到一个聚众的效果。同时，年轻队伍的创造力和创新力，也是企业获取竞争优势的关键。

企业在成立初期，就毅然决定成立产业研究院，这在教育企业中十分罕见，却也预示着分豆教育未来在战略布局方面的野心。研究院的设立集公司战略规划、产业研究和资源整合为一体，同时扮演分豆教育“智囊”和“引擎”的角色。其主要功能是建立战略发展中心和创新研究中心，一方面组织实施公司战略制定，一方面进行云智能教育行业研究，在分豆教育原有的云智能教育产品基础上进行新产品的孵化。同时做好云智能教育理念和实践的“传播者”，组织专家学者进行云智能教育学术研究，并撰写报告，给政府决策提供参考。在未来，分豆教育希望把云智能教育写入国家教育2020年规划纲要里去。

2015年，分豆教育正式发布“状元计划”。100名就读于北京大学和清华大学的高考(精品课)状元，主要为省、地市级高考总分状元、单科状元以及奥赛金牌得主，通过层层选拔，最终与分豆教育签约。他们将以兼职研究员的身份加入分豆教育，共同参与开发“状元计划”旗下的培优、乐学、公益三大系列产品，包括出版培优教程、成长系列丛书，组织冬夏令营、游学以及参加“状元支教团”，赴贫困地区支教等，利用状元优质资源增加现有产品线的培优功能。“状元计划”的启动，能让高效的学习方法和经验得到分享，学生可以根据自身情况在慧学云智能教育的产品中选择适合自己的学习方法，从而依靠科技手段实现因材施教。

2014年，分豆教育与中国教育国际交流协会、中国教育发展基金会等发起的“千校万人·爱心传递”公益活动，计划将在全国15个省市的1000所中学，目标为10万人。活动资助在线教育平台慧学云的学习终端，学生可以很方便地观看全学科名师授课视频，使用习题测试、考试、知识问答等在线学习功能。不同于其他公益活动的捐款捐物，本次助学计划把具有科技含量的在线教育模式与传统课堂教育相结合，由常规的公益捐赠转变成“授之以渔”的帮扶计划，给学生提供一个更好的学习机会和方法。

作为处于创业期的一家科技型教育企业，分豆教育天生具有比其他公司更复杂的属性。既要讲经济效益，又要肩负社会责任，更要追求教育本真，这无疑是对分豆人的严峻考验

对于张金荣来讲，这位80后总裁脸上倒显得颇为从容：“做教育行业首先不能是以盈利为第一目标的，它本身具有公益性质。分豆教育就是把校内校外的围墙推倒，要先创造社会价值，做好服务，不忘教育初心，在数据流转过程中产生它的价值，这个价值是多层次的，包括它的社会价值、经济价值都会产生。”这也许就是分豆人的精神和情怀所在。

深入生态布局 目标千亿市值

2016年初，分豆教育董事长于鹏在提出了公司未来5年的发展目标：做到千亿市值的生态型公司、形成5000万分豆K12学生用户、将云智能教育写入《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2020-2030）》。

作为企业龙头地位，成立二十多年的新东方在2020年能否做到市值千亿？好未来在2020年能否做到市值千亿？这一切还是未知。对于成立五年的初创期的分豆教育，这一大胆的目标吸引了行业人的强烈关注。

作为2015年初才加盟分豆教育的新人，张金荣却已是教育行业浸润十几年的资深元老。对行业有深度研究的分豆教育CEO来说，他对此目标颇有信心：“2016年仍然继续将PPP业务作为今年业务重点，在这一年分豆教育的PPP业务合作地级市教育局的范围将不少于60家。为实现未来五年目标，到2020年分豆教育的用户达到5000万，按照每位用户最低消费100元计算，分豆教育的销售收入至少达到50亿元。这50亿元的收入只是分豆教育千亿量级市值的‘参考’。2020年，分豆教育的目标要向国内70%的地级市挺进。真正实现千亿量级市值的根本，在于分豆教育自身业态的与众不同——分豆教育要做成一家生态型公司。”他认为，教育行业里可大致分为三类公司：十亿市值的应用型公司、百亿市值的平台型公司、千亿市值的生态型公司。

如何打造生态型教育企业？分豆教育认为路径仍然是从校内向校外推倒围墙，真正打造一个K12入口级的平台，得公立学校者得天下。分豆教育与国内35所名校、40个地市教育局合作，同时签约高考状元，实质就是进入到公立学校校园之内。至于进入公立学校的目的，则是获取足够的学生学习数据，同时，通过一些好的应用及不断升级迭代，给予最优的客户体验、用户体验，然后慢慢过渡到平台型公司，同时实现数据和用户的海量积累，随着海量数据、用户积累、沉淀形成价值，则能够向生态型公司过渡。生态型公司肯定是基于数据和用户提供的服务，销售的是服务、品质、品牌。

今年年初，分豆教育创始人董事长于鹏除董事会的日常工作外，将退至“首席规划师”岗位。接力棒交到张金荣手中的大半年后，张金荣交出了一份战功赫赫的成绩单。根据分豆教育最新发布的财报显示， 2015年分豆教育实现营业收入1.07亿元，同比增长2.7倍；净利润6285万元，同比增长37倍，预计2016年收入2亿元，利润8000万元。同时，张金荣上任后积极推动了分豆教育股权激励方案的实施， 2500万股的股权分配给优秀员工，一大批员工成为分豆教育的“合伙人”。

分豆教育成立五年来，尤其是近一年的蓬勃发展为今后远大的目标奠定了深厚的基础。对于外界来讲，分豆教育是初入视野的一匹黑马，但在强大的数字业绩背后，是分豆教育团队的辛勤耕耘。企业要“二次创业”是张金荣及分豆教育管理层一致的共识。“分豆教育挂牌新三板对于企业发展是一个节点，算是初步得到了认可，我们的发展是依托于整个在线教育行业时机。我一直在强调做事情时机，天时、地利、人和，分豆教育之前几年的积累就是为了这个时机。虽然你前面为这个时机的来临做了很多很多准备，当机会来的时候，我们会觉得做教育行业的新生态会有一点点先发优势。但未来的发展机会就是分豆的吗？不见得。所以对于未来要摆好一种心态，我们要进行二次创业，远远还没到守业的阶段。企业和人一样，有条不紊的前进步伐不是被外部打败的，是被自己打败的。要抱有危机感，要永远对市场抱有一种新鲜感和兴奋度，只有这样机会来的时候我们才会提前察觉得到，进而抓住机会，所以现在大家全都动员起来，分豆教育要拿出二次创业的劲头。”张金荣介绍说。

企业要成为千亿市值体积，不仅需要企业的创业心态，更需要借助资本的力量，充分运用市场化手段与专业化机构和优质资源合作，共同打造教育产为新生态。据悉，新东方、好未来等培训机构已纷纷通过投资并购深入布局产业链。去年分豆教育挂牌新三板，其意也是在践行公司提出的“千亿市值”目标。建设生态型公司需要具备全局性产业思维，也会借助资本力量，以并购等方式进行。张金荣表示， “下一步，肯定会借助一些资本的流量来做并购，但是会非常谨慎。在选择投资方时，对方要认同分豆教育的理念，投资方要的是回报，我们会努力打磨我们的产品去回馈你，但不能扰乱我们的战略规划。”分豆教育将由产品导向发展为平台导向，通过资本运作，实现对产业上下游的布局，最终构成完整的教育生态布局。

分豆教育当初创始提出“云智能教育系统” 时，受到不少业内人的讥屑。迄今，分豆教育厉兵秣马已五载，《国家中长期教育改革和规划纲要（2010-2020）》中，“信息化”成为当前教育科技领域工作的重点，由此可见当初的梦想正在一一成为现实。未来，分豆教育提出的“千亿市值”，对于目前仅20亿市值的分豆教育来讲，是企业“神话”还是可期的远方？ “我相信到2020年，分豆一定能实现这个目标。” 张金荣说。“和志同道合的人一起做事，能够把自己的梦想放大。每个人都有梦想，你如果把不同的人的梦想叠加在一起，可能会变成一个更大的方向。”