八年努力天翼产业链焕然一新，中国电信“阳谋”智能应用生态圈

搭台唱戏，八年努力天翼产业链焕然一新

由中国电信携手Qualcomm公司在广东省广州市广交会展馆举办“2016年天翼智能终端交易博览会”近日落下帷幕。本届博览以“互联网+，共享智能未来”为主题，打造最具前瞻性、科技型、时尚型的行业高品质展会，是中国电信“互联网+ ”行动在智能产业层面的升级再造。

在每年的交易会上，中国电信都会与产业链一起，签约大量天翼手机。以此带动天翼终端产业链不断壮大，同时，也不断完善中国电信的渠道体系。

2015年，在开幕式上的天翼终端采购签约环节，中国电信联合国代商、连锁企业与终端厂商签署天翼终端采购确认书。签约天翼智能手机总量达5500万部，签约金额达660亿元人民币。

而今年，中国电信在开幕式上的天翼终端采购签约环节，中国电信联合国代商、连锁企业与终端厂商签署采购确认书，宣布签约天翼智能手机总量达6700万部，签约金额预计达1070亿元人民币。相比2015年，在手机签约量和签约金额上均有大幅提升。

本届展会，在中国电信的带动下，各手机厂商、渠道商、销售商积极响应，参与力度比往年都要大。据了解，三星、华为、中兴、OPPO、魅族、360、vivo等知名终端厂商展示了最新潮、最具特色的机型，涵盖高端明星机、中端精品机、千元智能机等整个产品线。

天翼展搭台，企业唱戏。正如中国电信集团公司董事长杨杰表示，经过八年努力，中国电信产业链已经焕然一新。

数据显示，经过八年努力，中国电信移动用户已经突破2亿，市场份额增长到15.8%；终端销量达到26.7%，占有一席之地。

“中国电信天翼产业链从小到大，从弱到强，焕然一新。”杨杰指出，“从2008年至今，中国电信的芯片平台从高通1家到上升6家 ，终端品牌从20家扩展到100家， 终端款型从50款迅速激增至1200款，渠道规模从1.5万已经超过30万。

如今，中国电信收入增长持续领跑行业。其中移动用户2.1亿户，4G用户占比58%，行业第一。宽带用户1.37亿户，光宽用户超过9000万，全球第一。

实际上，这些成绩取得与电信八年的努力不可分割。为了促进产业链和中国手机产业格局的重塑，中国电信做了不少功课。

中国电信市场部总经理刘平在“终端产业联盟第七次会员大会”上介绍到，上半年中国电信投入卓越100激励33亿元，其中16亿元投入发展基金，17亿元投入专项基金，不仅实现规模发展的深度合作，还实现了细分领域的深度合作。

在推动行业合作伙伴销量提升的同时，由于电信的助力，新晋厂商实现双赢，中国终端格局改变。其中，OPPO的电信终端市场份额增长319%，行业排名从第6跃居第1；vivo的电信终端市场份额增长218%，行业排名从第5跃居第3，金立电信用户从0到109万台，行业排名从第9爬升到第6。

由于行业拉动效果明显，2016年包括酷比、美图、朵唯等14家终端厂商新晋加入中国电信终端产业链，全网通已经成为趋势。

“一个人能走多远，取决于与谁同行”。2016年下半年，中国电信将继续保持“卓越100”政策稳定，全面实现发展基金、定制基金、亮相基金、以旧换新基金、承销奖励基金、渠道直补基金、流量合作基金七大基金合作目标，拉动全年终端销量过亿。

内外兼修，中国电信“阳谋”智能应用生态圈

“当我们抬头仰望星空，人类的信息文明已经进入智能时代。2020年，中国智能化市场空间将达6.4万亿元，年均增长超过25%。”杨杰指出，面对未来，中国电信已经推出智能转型3.0策略，着力推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化，在智能服务时代，进一步推进企业转型升级。”

杨杰强调，中国电信转型3.0战略的重要目标之一是致力于打造业务生态。聚焦当前2+5经营重点，开放合作、融合创新，构建“一横四纵”重点业务生态圈，以及未来与大家合作的重点领域。他相信，中国电信致打造业务的生态树在产业链合作伙伴的推动下，必然会枝繁叶茂。

作为生态圈的重要一环，中国电信将夯实4G（5G）、光宽两大基础业务，打造“一横”智能连接型业务生态圈，以云、网、端为核心，强化网络生态合作。此外，依托天翼高清、翼支付、物联网、云和大数据、“互联网+”等优势应用，以及流量、安全等核心能力，打造智慧家庭、物联网、互联网金融和新型ICT应用的“四纵”智能应用生态圈。

" 我们要做领先的综合智能信息服务运营商。" 中国电信市场总监刘平在发布的 2016 下半年发展规划中直言不讳。为此，中国电信对整个公司市场策略也进行了升级调整。

2016年下半年，中国电信将把1.6万自有厅、3.7万专营厅，打造成中国电信的“王牌军”，实现全国渠道视图、精品渠道系统、精品渠道合作政策的“三统一”。

此外，中国电信推出了纯流量套餐4G+云卡。该方案采用纯流量经营的模式，没有语音和短信，最大亮点是“无套餐、不清零、语音可折算成流量”。用户在4G+云卡用户专用页面充值时，可以通过银行或第三方支付方式购买1-8G流量，价格低至25元/GB。该套餐没有月租费，购买流量包后可以使用三个月，资费价格极具优势。

在云网协同方面，中国电信将会加大CDN、数据中心和运往结合规划的布局，在行业云、企业云、家庭云和个人云四个领域整体统筹规划，为提供感知体验更为理想的云服务做准备。在今年年底，中国电信还将开放天翼大数据平台信息。

在农村市场开拓方面，中国电信将通过电视下乡、终端众筹和渠道深耕三种模式，展开新农村发展计划。中国电信将通过家电下乡、宽带补贴、定向众筹、销量对赌、扩大对农村卖场建设的力度，提升终端在农村市场的销量。展会期间，中国电信集团公司高同庆副总经理携众多合作伙伴共同启动“天翼农村合伙人计划”，并提出2-3年发展5万名合伙人的目标。

此外，刘平表示，“中国电信从2016年起,聚焦视频应用、渠道、终端、智慧家庭、物联网五大领域, 按照资源互换、对等开放、共同成长、合作双赢四项原则,推出全产业链合作新政，加快转型。”

“持续繁荣4G生态，是中国电信始终坚持的策略。”杨杰指出，“我们将在内容、渠道、终端等方面，与产业各方开展三个精品合作”。据杨杰透露，“在广受社会关注的资费策略方面，今年我们逐步取消长途漫游费，并将率先推行全流量计费（电话、短信折合为流量，统一计费）。”

而依托家庭智能网关+天翼高清平台，发挥用户规模优势，中国电信构建面向家庭用户的智慧家庭生态。杨杰表示，2016年，中国电信将与产业伙伴合作打造“三个卓越”，包括卓越接入、卓越内容、卓越服务，实现宽带光纤占比80%，百兆占比30%，天翼高清6500万。

中国电信依托4G和支付+金融平台，借助翼支付在行业持续扩大的影响力，拓展民生、理财、供应链融资等应用，构建面向个人用户和合作各方的互联网金融生态。杨杰指出，今年中国将销售1500万部NFC终端。

此外，中国电信将以云、大数据和“互联网+”三位一体，构建新型ICT生态。据了解，中国电信7月正式发布互联网+开放平台。

正如在“第八届智能终端产业高峰论坛”上，杨杰所说，作为企业转型的关键一环，中国电信重点打造业务的生态树在产业链合作伙伴的推动下，必然会枝繁叶茂。由于内外兼修，中国电信“阳谋”的智能应用生态圈也将逐渐扩大。